Sentenza del 17/05/2016 n. 2931 - Comm. Trib. Reg. per la Lombardia

Esito

La controversia

La controversia riguardava la corretta qualificazione fiscale dei costi per servizi di catering sostenuti in occasione dell'apertura di nuovi punti vendita e di eventi denominati "trunk show", consistenti nell'esposizione in anteprima di nuovi modelli nei negozi. Occorreva stabilire se tali costi fossero spese di pubblicità, finalizzate a promuovere il prodotto o il marchio presso la generalità dei consumatori, oppure spese di rappresentanza, rivolte a specifici soggetti e idonee a creare o rafforzare il rapporto con essi, anche nell'ottica di un incremento delle vendite.

Massime di principio

• La distinzione tra spese di pubblicità e spese di rappresentanza dipende soprattutto dalla finalità concreta e dai destinatari dell'iniziativa, non dalla sua semplice denominazione commerciale.
• Sono spese di pubblicità quelle rivolte alla generalità dei consumatori per far conoscere o promuovere un prodotto, un servizio o un marchio, senza una utilità diretta per specifici destinatari.
• Sono spese di rappresentanza quelle sostenute in favore di soggetti determinati o selezionati, quando l'iniziativa mira a rafforzare l'immagine, le relazioni commerciali o l'apprezzamento dell'impresa, anche con una prospettiva indiretta di incremento delle vendite.
• I costi di catering relativi all'inaugurazione di punti vendita o a eventi riservati, come i "trunk show", tendono a essere qualificati come spese di rappresentanza se l'evento offre un beneficio diretto agli invitati.
• Per la corretta qualificazione è opportuno conservare documentazione che dimostri destinatari, modalità, finalità dell'evento e collegamento con l'attività promozionale, poiché la valutazione è sostanziale e concreta.