Sentenza del 26/09/2017 n. 183 - Comm. Trib. Prov. Novara

Esito

La controversia

L'Amministrazione finanziaria ha contestato la deducibilità dei costi sostenuti per prestazioni pubblicitarie commissionate ad associazioni sportive dilettantistiche, presumendo una non proporzionalità tra i corrispettivi contrattualmente stabiliti e le prestazioni rese. La controversia riguarda quindi la necessità di dimostrare un collegamento puntuale tra ciascun costo e uno specifico incremento dei ricavi, nonché la congruità economica dei compensi rispetto all'attività pubblicitaria svolta.

La decisione

La contestazione non può fondarsi sulla sola presunta sproporzione tra corrispettivi e prestazioni o sull'assenza di una dimostrazione analitica del ritorno economico. Quando le prestazioni pubblicitarie e di sponsorizzazione sono previste da contratti e rese da associazioni sportive dilettantistiche regolarmente operative, è sufficiente che sussista una contrapposizione economica teorica e che, al momento dell'erogazione, fosse ragionevole ricollegare la spesa alla promozione dell'immagine dell'impresa o dei suoi prodotti. Non è necessario provare che ogni singolo costo abbia prodotto uno specifico incremento di ricavi.

Massime di principio

• Le spese di pubblicità e sponsorizzazione possono essere deducibili anche senza la prova di un incremento diretto e immediato dei ricavi, purché siano effettive, documentate e astrattamente idonee a promuovere l'immagine o i prodotti dell'impresa.
• La presenza di contratti regolarmente stipulati e di un soggetto sponsorizzato realmente operativo costituisce un elemento rilevante per dimostrare l'effettività dell'operazione.
• La presunta sproporzione tra il compenso e la prestazione non è sufficiente, da sola, a negare la deducibilità del costo: occorrono elementi concreti che dimostrino l'inesistenza, l'antieconomicità manifesta o la simulazione dell'operazione.
• Non è richiesto un collegamento analitico tra ogni singola voce di costo e uno specifico ricavo; è sufficiente la ragionevole riconducibilità della spesa alla finalità promozionale al momento in cui è stata sostenuta.
• Per tutelare la deducibilità è opportuno conservare il contratto, le fatture, le prove dei pagamenti e la documentazione dell'attività pubblicitaria effettivamente svolta.