Cassazione Civile, Ordinanza n. 01236/2026 del 20/01/2026

Esito

La controversia

La lite nasce da un rapporto di agenzia a tempo indeterminato avente ad oggetto la promozione della vendita di prodotti e sistemi integrati di brachiterapia prostatica in una determinata zona, con previsione di esclusiva e di compenso provvigionale anche per gli affari conclusi direttamente dalla preponente nella zona affidata. L’agente ha chiesto il pagamento di provvigioni relative a forniture richieste da una ASL dopo l’aggiudicazione di una gara pubblica per quel presidio ospedaliero, sostenendo che tali forniture rientrassero nel perimetro contrattuale e che la provvigione spettasse anche per gli ordini successivi alla cessazione del rapporto entro il periodo contrattualmente previsto e/o comunque entro un termine ragionevole. La corte d’appello ha accolto parzialmente la domanda e ha liquidato ulteriori provvigioni. La società preponente ha proposto ricorso per cassazione con tre motivi: 1) violazione delle norme sull’interpretazione del contratto e sulla disciplina dell’agenzia, sostenendo che l’attività promozionale dell’agente non potesse incidere su una gara pubblica e che l’aggiudicazione non fosse riconducibile alla sua attività; inoltre contestava che l’esclusiva potesse fondare provvigioni indirette in ipotesi di gara; 2) violazione del divieto di nuove domande in appello nel rito lavoro, perché in primo grado l’agente avrebbe chiesto provvigioni dirette, mentre in appello avrebbe mutato la domanda in provvigioni indirette fondate sull’esclusiva; 3) violazione dell’art. 1748, comma 3, c.c. e delle clausole contrattuali sulle provvigioni postume, assumendo che la corte territoriale avesse riconosciuto compensi oltre i limiti temporali pattuiti e oltre i presupposti legali. La Suprema Corte ha ritenuto infondati tutti i motivi, valorizzando l’interpretazione del contratto compiuta dai giudici di merito, la coerenza con il comportamento delle parti e la circostanza che l’aggiudicazione della gara e i successivi ordini fossero riconducibili al rapporto di agenzia e alla disciplina pattizia delle provvigioni, anche per gli affari successivi alla cessazione del rapporto entro il periodo rilevante.

La decisione

La Corte di cassazione ha rigettato integralmente il ricorso della società preponente. Ha ritenuto che la corte d’appello avesse correttamente interpretato il contratto di agenzia, riconoscendo il diritto dell’agente alle provvigioni anche per forniture aggiudicate all’esito di gara pubblica, in forza delle ampie previsioni negoziali e del comportamento delle parti. Ha inoltre escluso la mutatio libelli in appello, osservando che il fatto costitutivo della pretesa era stato sin dall’origine individuato nelle forniture conseguenti alla gara pubblica e che in appello era stata solo correttamente riqualificata la domanda alla luce del contratto e delle norme applicabili. Infine, ha ritenuto corretta l’applicazione dell’art. 1748, comma 3, c.c. in relazione alle provvigioni maturate anche per ordini successivi alla cessazione del rapporto, trattandosi di forniture collegate all’aggiudicazione intervenuta durante la vigenza del contratto e riconducibili a un termine ragionevole. Quanto alle spese, non ne ha disposto la liquidazione in favore del controricorrente per la tardività del controricorso e l’inammissibilità della memoria; ha anche dato atto dei presupposti per il contributo unificato aggiuntivo.

Norme richiamate

• art. 360, comma 1, n. 3, c.p.c.

  norma processuale invocata per denunciare violazioni di legge in cassazione.

• art. 360, comma 1, n. 5, c.p.c.

  richiamato per ricordare che l'interpretazione del contratto è censurabile solo nei limiti del vizio motivazionale oggi tipizzato.

• art. 1362 c.c.

  criterio di interpretazione letterale e complessiva del contratto richiamato dai motivi e ritenuto correttamente applicato dal giudice di merito.

• art. 1366 c.c.

  criterio di interpretazione secondo buona fede utilizzato per confermare la lettura del contratto che valorizza il settore, la clientela pubblica e il meccanismo delle gare.

• art. 1742 c.c.

  norma sul contratto di agenzia richiamata nel motivo di ricorso per contestare il diritto provvigionale.

• art. 1743 c.c.

  norma sull'esclusiva dell'agente richiamata per sostenere la pretesa provvigionale e il perimetro dell'incarico.

• art. 1748 c.c.

  la Corte ha ritenuto che, in base al contratto e alla disciplina legale, la provvigione spetti anche per gli affari conclusi dalla preponente nella zona esclusiva e per quelli successivi alla cessazione del rapporto quando collegati ad affari/proposte maturati nel periodo rilevante e conclusi entro un termine ragionevole.

• art. 1325 c.c.

  richiamato nel motivo per contestare la causa/struttura del vincolo negoziale, ma non decisivo nella soluzione.

• art. 1418 c.c.

  richiamato nel motivo, senza che la Corte ne ravvisi violazione autonoma nella decisione impugnata.

• art. 113 c.p.c.

  richiamato per censurare la decisione sotto il profilo dell'applicazione della legge al caso concreto.

• art. 115 c.p.c.

  richiamato per contestare la valutazione delle risultanze di causa e l'uso delle prove/documenti.

• art. 437 c.p.c.

  nel rito del lavoro vieta nuove domande in appello; la Corte ha escluso che vi fosse mutatio libelli, trattandosi di diversa qualificazione giuridica della stessa pretesa basata sugli stessi fatti.

• art. 112 c.p.c.

  richiamato a sostegno della censura di ultrapetizione/mutatio, ma escluso in concreto dalla Corte.

• art. 373 c.p.c.

  richiamato nella memoria tardiva per la liquidazione delle spese, ma la Corte ne ha escluso l'esame per l'inammissibilità della memoria stessa.

• art. 13, comma 1-quater, d.P.R. 115/2002.

  la Corte ha dato atto della sussistenza dei presupposti per il raddoppio del contributo unificato.

Massime di principio

• L'interpretazione del contratto è un accertamento di fatto riservato al giudice di merito: in cassazione non è consentito contrapporre una lettura alternativa più favorevole, se quella accolta dal giudice è plausibile e coerente con i criteri ermeneutici.
• Nei rapporti di agenzia, la previsione contrattuale dell'esclusiva e di un compenso provvigionale per gli affari conclusi direttamente dalla preponente può comprendere anche forniture aggiudicate mediante gara pubblica, se dal testo negoziale risulta una volontà ampia delle parti e non una limitazione ai soli affari trattati personalmente dall'agente.
• Il diritto alla provvigione può spettare anche per affari conclusi dopo lo scioglimento del rapporto quando la conclusione sia riconducibile ad affari/proposte maturati durante la vigenza del contratto e si collochi entro un termine ragionevole, in conformità all'art. 1748, comma 3, c.c. e alle pattuizioni contrattuali.
• Non vi è mutatio libelli in appello quando la parte non introduce un fatto costitutivo nuovo, ma riformula giuridicamente la stessa pretesa alla luce delle risultanze istruttorie e del contratto prodotto in giudizio.
• La distinzione tra attività di propaganda e attività promozionale, quando non sia decisiva in diritto, appartiene alla valutazione dei fatti compiuta dal giudice di merito e non è di regola riesaminabile in cassazione.

Come è indicizzato